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关于常见销售渠道的简介

作者:Jesse  来源:本站  发表时间:2022-05-06 11:06:52  热度:250℃


传统营销渠道。包括卖场、小超、便利店、药店、母婴店、火车站、加油站、学校、监狱、航空公司、医院等。


现代营销渠道。包括以电子商务为主要模式的网络营销渠道、电视购物营销渠道等。比如平台电商天猫、京东、拼多多;直播电商抖音、快手等;。

平时,当谈及渠道时,我们常听到KACVS渠道等,即是相关渠道的英文简称。常用英文缩写简单介绍如下:


1、         对于卖场而言,一般分为A类(重点)、B类(次重)、C类(中等)三类。BC两个概念放一起,即指区分于大卖场的中小型超市或卖场。

Ø  KA卖场,即Key Account,就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。比如好又多,家乐福、北京华联等大型卖场。

Ø  B店是指营业面积通常在300--1000平米的中型超市,大都以连锁形式为主,也有个体店,它分布范围较广,商品丰富,多以日常用品为主。

Ø  C店是小型开架超市或半开架商超的集合,卖场面积不大,销量也不是特别大,但一般为现金结算,需要投入的人力物力较少,面积在300平米以下,多在居民区周围,品种较单一,以日常生活用品和食品为主,数量巨大,分布很广。

注:开架商品一般是指在超市里面放在架子上销售的,供顾客自由选择。

2、         CVS渠道是指便利店渠道。

这是快消行业专业术语,全称是Convenience Store,中文翻译是指便利店,具体到细节,可以说是在一个小的商圈范围内,用开架售货的方式,销售日常生活必需品、即需品及提供便民服务,长时间营业(一般为24小时)的小型商店。

Ø  NCVS:非便利店;

3、         特渠,special channel。即产品或服务的特殊的销售渠道。如火车站、加油站、学校、监狱、航空公司、医院、团购等。

4、         Small store 夫妻老婆店、杂货店等。

5、         B2B模式。 是指电子商务的一种模式。是一种企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换的营销模式。B2C是直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

6、         SKU的含义。一般指最小存货单位。现在已经被引申为产品统一编号的简称,每种产品均对应有唯一的SKU号。





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